Skip Ribbon Commands
Skip to main content

Noticias

México DF

En esta época Navideña… ¡Decora los centros comerciales con multitudes de compradores!

Jones Lang LaSalle presenta cinco estrategias para incrementar ventas durante esta temporada de fiestas


En vísperas de la época Navideña comercios se ven bajo presión para incrementar ventas en estas cinco semanas previas a días festivos. Además de consideraciones de tiempo, el incremento de comercios competentes también está impulsando la reevaluación de estrategias y ofertas de servicios.  

Los expertos en Retail de Jones Lang LaSalle (NYSE:JLL) identifican cinco estrategias principales que comerciantes deberán emplear durante esta época festiva para lograr capturar y maximizar su participación en el aumento de ventas previstas:

1.     Ignorar el Calendario “Oficial”: Este año el tiempo de ventas críticas entre el Buen Fin y Navidad consiste en solamente cinco semanas donde comercios esperan contar con el 'Rush Navideño' para atraer a consumidores e impulsar ventas. Según la Asociación de Bancos de México (ABM) se contempla que este año las compras hechas con tarjetas de crédito y débito durante el Buen Fin ascenderán a $38 mil millones de pesos (mdp), y se estima que $10 mil mdp serán bajo la modalidad de meses sin intereses*.  “Por tercera ocasión, comercios abren sus puertas durante el Buen Fin para estimular las primeras ventas de la temporada. Es importante para el consumidor aprovechar este tipo de iniciativas para adelantar sus compras de Navidad.,” comenta Luis Llaca, Director Nacional de Retail de Jones Lang LaSalle Mexico.

2.     Crear Gratificación Casi-Instantánea: Según el último reporte global de comercio electrónico JLL, E-commerce boom triggers transformation in retail logistics, se prevé un cambio en el panorama global del comercio electrónico en los próximos cinco años, esperando que dupliquen las ventas en línea, especialmente en economías en desarrollo.  Comerciantes inteligentes aumentarán horarios de tienda y capacidad para cumplir con los pedidos en línea a nivel local dentro de la tienda para que consumidores pasen por su pedido a su mejor conveniencia. “Ahora que el 39% de la población global cuenta con acceso a internet, la preferencia de realizar compras en línea es una necesidad global. Comerciantes buscan nuevas instalaciones para estar al día con entregas y demanda de producto mientras se adaptan a las culturas locales,” explica Pedro Azcué Aderman, Director General de Jones Lang LaSalle México y Latinoamérica.

3.      Drop-in o Pop-Up para Incrementar Ganancias: Las ofertas navideñas y tiendas pop-up ofrecen oportunidades a comerciantes para ampliar su alcance y probar nuevos mercados sin un compromiso a largo plazo. Al asegurar un espacio a corto plazo en una zona que conduce mucho tráfico, comerciantes pueden incrementar su exposición de producto a grandes cantidades de compradores en los mercados clave, sin el riesgo de comprometer el negocio a un contrato de arrendamiento a largo plazo. Además, podrán aprovechar y experimentar con nuevos lanzamientos de producto a través de tiendas pop-up.

4.     Maximiza Espacio para Maximizar Ventas: La inversión en bienes raíces y optimizar el uso de espacio sigue siendo uno de los factores más importantes para comerciantes. Comercios están alineando objetivos comerciales e inmobiliarios para que tiendas individuales sean la entrada principal a múltiples oportunidades de compra. Tiendas grandes están reacomodando su espacio para satisfacer todas las necesidades de compra de los consumidores, siendo así la única tienda que tienen que visitar para realizar todas sus compras navideñas. “La ubicación de las tienda es quizá el factor estratégico más importante para obtener éxito empresarial. Comercios están maximizando su formato existente para exponer productos y mantener a compradores intrigados,” comenta Llaca.

5.     Crear una Experiencia de Compra Perfecta: Según un estudio de la Asociación Mexicana de Internet (AMIPCI), PROSOFT y la Secretaria de Economía, las ventas digitales en México han aumentado de USD $2.8 mil millones en 2010 a USD $6.0 mil millones en 2012. Cada vez más, consumidores usan múltiples canales para finalizar una compra. Para el 89% de compradores es sumamente importante contar con un sistema de compra multi-canal en línea fácil y efectivo. Como negocio, es necesario contemplar una estrategia omni-canal para facilitar el proceso de compra a tus consumidores. Si un sitio web tarda más de cinco segundos en descargar su información, el 75% de los usuarios se salen de la página.  

 

* Fuente: Comisión Nacional para la Protección y Defensa de los Usuarios de Servicios Financieros (Condusef)

 

Acerca de Jones Lang LaSalle

Jones Lang LaSalle (NYSE:JLL) es una firma de servicios profesionales y financieros especializada en bienes raíces. La compañía provee servicios integrales, prestados por equipos de expertos en todo el mundo, a clientes que buscan incrementar su valor mediante la adquisición, ocupación e inversión en bienes raíces. Con ingresos anuales por US$ 3900 millones, Jones Lang LaSalle presta servicios a sus clientes en 70 países a través de sus más de 1000 bases operativas alrededor del mundo, incluyendo 200 oficinas corporativas. La firma es líder de la industria en administración de propiedades e instalaciones corporativas, con un portafolio mundial de aproximadamente 260 millones de metros cuadrados. LaSalle Investment Management, la división de inversiones de la compañía, es una de las más grandes y diversificadas firmas de administración de inversiones inmobiliarias, con activos valorados en más de US$46700 millones. Para más información, lo invitamos a visitar nuestro sitio www.jll.com.mx.